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地产行业介绍 :

房地产行业是振兴中国经济的主导产业,为中国GDP持续增长做出了重要贡献。房地产行业投资大,周期长,风险高,项目地区性,政策性强等性质。随着国家政策的变动和房地产改革,房地产行业开始向自主化,规范化,有序化运转模式转型。房地产行业是一个竞争非常激烈的行业,同时也是一个市场非常大的行业,这个行业需求大,但是客户资源却非常分散,各个企业的实力也有所不同。

遇到的常见问题 :

1.房地产行业的销售人员流动性十分的大,这也导致了公司对于保障客户信息安全有着较高的要求,客户资源私有化则会造成客户流失;;

2.业务过程难以协同,有些客户需要两个甚至多个员工协同跟进,信息共享沟通成本较大;

3.新员工和老员工及个人的领悟能力等,造成业务员的能力参差不齐,如何提升业务员的个人能力以及团队领导的管理能力就是个问题

4.销售员工的数量多,对于一些意向客户如果跟进不及时就很容易造成客户丢失,粗放管理带来成本浪费。

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