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快消行业介绍 :

快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业,其产品具有三个基本特点:便利性、视觉化、品牌忠诚度不高,因此也就决定了与之相匹配的消费者购买习惯,即简单、迅速、冲动、感性。快消品进入市场主要通过渠道分销,包括经销商、分销商、连锁超市、便利店、专卖店、批发市场等,而销售行为主要依靠铺市和陈列,重视铺市的网点数量、有效性以及终端陈列的生动化。

遇到的常见问题 :

1.人员管理难以监督,一线业务人员数量多,缺乏有限的管理手段,人员去了哪里?做了什么?执行的真实性、有效性都难以监督。

2.终端表现难以把控。渠道结构复杂,客户资料的真实性、门店的覆盖分布、终端的铺市、陈列难以把控。

3.市场动态难以追踪,本品和竞品信息、经营动态难以建立及时有效的反馈,市场策略执行错失先机。

4.经营分析严重滞后,数据获得周期较长且延后,导致报表分析滞后,问题发现反馈缓慢,难以快速分析决策。

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为快消企业的销售管理层提供一套强大的市场信息收集和分析工具,关键绩效指标的图形化呈现,全面掌控准确的市场动态信息,了解销售代表的实时工作情况,分析渠道商品库存和流向,预测企业销售收入。<了解更多>

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