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医疗行业介绍 :

自从加入WTO以来,医疗器械行业由于国外生产商的大量涌入,对国内市场造成巨大冲击,目前市场规模已突破千亿。由于医疗器械行业的高额利润吸引了无数竞争者,市场竞争日益激烈。市场每年以15%-20%的速度高速增长。

遇到的常见问题 :

1.医院、OTC、渠道不同类型的客户,如何进行规范化管理?客户跟进信息如何及时记录?如何进行相关客户拜访计划安排?

2.相关公告、政策如何上传下达、及时推送?经销商低价销售、折扣出货、价格倒挂和冲窜货现象,价格体系如何统一管理?

3.医疗行业涉及众多的招投标,如何规范招投标环节、实时跟进和了解进展、进行灵活资源调配?竞争对手信息收集?

4.销售管理各环节的数据实时传递给销售管理者、辅助决策?销售企业资金拖欠、医院资金拖欠情况严重,如何实现有效的回款管理?

5.大型器械售后安装、调试、维护、巡检等,耗材类的企业关注订单与供需实时情况,如何让订单与供应链系统有效对接?

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产品效果

EC CRM通过借鉴医疗行业的最佳实践,从医药招标网、行业展会、产品推介会、学术分享等活动中获取众多外部线索,导入到销售线索公海池中,分配给医药代表去执行,提升一线团队的工作效率和业绩。<了解更多>

通过一线医药代表销售行为的精细化管理,提升一线医药代表、医学部、市场部、及大客户经理等部门人员间协同能力,在确保合规的同时提高工作效率。优化销售资源的分配和利用,提高一线团队的单位产出。<了解更多>

智能分析客户和销售行为的数据,销售部门能够充分掌握销售的行为和市场的动向,对一线医药代表进行量化评估,持续改进医药代表的销售模式和策略。<了解更多>

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